بحث متقدم

عروض رمضان

أولا، يجب علينا أن حسب العدد الإجمال للشركات أو المستهلكين الموجودين في السوق. وعادة ما يتم نشر هذه الأعداد في الإحصاءات الحكومية ودليل الشركات، ويمكن أيضا معرفة أعداد السكان والمنازل الموجودة في منطقة معينة من الإنترنت. ويمكنك بكل بساطة أن تحسب عدد الشركات التي تعمل في صناعة معينة من خلال الأدلة المختلفة للشركات، أو أن تسأل جمعية مختصة في نوع معين من الصناعة من عدد أعضائها. لتتخيل أننا نريد بيع فرشاة أسنان غير كهربائية للباغين في ألمانيا، ويوجد في ألمانيا 80 مليون بالغ. إذا، فإن الحجم الكلي للسوق في ألمانيا هو 80 مليون مستهلك.


ثانيا، بعد ذلك علينا أن نخمن الجزء الذي نتنبأ بأن يستخدم فعليًّا نوع المنتج الذي نقدمه من هذا السوق. ألمانيا دولة متقدمة، ويمكننا أن نخمن بالتقريب، أو نكتشف، أن 30% من السكان هناك يستخدمون فرشاة السنان الكهربية، مما يقلل حجم السوق الذي نعمل فيه إلى 56 كليون مستهلك.


ثالثا، علينا أن نقوم بحساب عدد المرات التي سيشتري كل مستهلك فيها المنتج الذي نقدمه. لنقل إن فرشاة الأسنان تدوم لمدة شهر. إذن، فمن المتوقع أن يشتري كل مستهلك عشرًا منها في العالم، مما يعني أن سوق فرشاة الأسنان غير الكهربائية في ألمانيا يستوعب 560 مليون فرشاة في العالم. وعند ضرب هذا العدد في دولارين، يكون الناتج النهائي مليار دولار في العالم. ومع ذلك، فإن نمو هذا السوق محدود، نظراً لمعدل المواليد هناك.


رابعا، في النهاية، عليك أن تنظر لكل منافسيك وتحسب عدد الوحدات التي يبيعونها من نوع منتجك في العام. ولكن، تأكد أنك تقارن منتجك بمنتجات من نفس النوع، والذي يمثل في المثال الذي ذكرناه فرشاة الأسنان غير الكهربائية في ألمانيا. فإذا قمت بدراسة السوق بشكل جيد ستستطيع معرفة الأعداد التي يبيعونها وأسعارها بدقة. وبالطبع سيكون عليك التفريق بين مبيعاتهم من هذا المنتج ومبيعاتهم من المنتجات الأخرى، ولكن يمكنك عمل ذلك بالنظر على حجم الدعاية التي يقومون بها لكل منتج من منتجاتهم.


عندما تنتهي من القيام بهذه الخطوات، ستصبح على معرفة بحصة كل منافسيك من السوق، وإذا أردت أن تدخل السوق، سيكون عليك إما أن تجد فجوة فيه، أو أن تهاجم المنافس الضعيف أولا. معرفة حجم السوق ومعدل نموه هو مزيج من البحث العلمي والتخمين المحض.

---

- المصدر : الأكاديمية العربية البريطانية للتعليم العالي - بتصرف

تعليقات (0)

لم يتم إضافة أي تعليق