بحث متقدم

المدير التنفيذي أو قائد مؤسسة كبيرة يقضي باستمرار وقتاً مهماً محاولاً بيع رؤية الشركة للموظفين. موظف يعمل في شركة يقضي مقداراً كبيراً من الوقت محاولاً بيع مهاراته فيتسنى له الحصول على ترقية وما إلى ذلك.

المبيعات هي أوكسجين نمو مشروعك ونجاحه أياً كان، وبدونها فلن يكون هناك في الواقع أي مشروع! لا يمكن تكبير أي شيء بدون مبيعات.

هنا لدينا ثلاثة طرق لتصبح رجل مبيعات أكثر لمعانا…


1) قُد الحوار بالأسئلة دائماً

بعض من أفضل الأشخاص في التواصل الذين قابلتهم يريدون دائماً أن يقودون الحوار بالأسئلة، وهذا بالتأكيد ينطبق على أن تصبح محاوراً أفضل كما رجل مبيعات أفضل.

في اجتماع المبيعات القادم أو خلال التفاعل مع شخص ما، حاول أن تقود الحوار إلى وجهتك بواسطة أسئلة فعالة. قم ببعض الأبحاث ثم هيئ أسئلة عظيمة جاهزة لتطرح.

عندما تسأل الأسئلة الجيدة، فأنت تقوم بشيئين سيساعدانك على المدى البعيد، أولاً أنت تظهر حس التواضع وهو ما سيعمل لصالحك دائماً، وثانياً ستبدأ في تلقي الإجابات المهمة والتي لن تكون قادراً على إيجادها في الظروف العادية. لا يوجد أقوى من الأسئلة بخصوص هاتين النقطتين، قد الحوار بالأسئلة خلال أي تفاعل من الآن فصاعداً.


2) بدل تصورك عن المبيعات

لا يمكنني أن أخبرك عن كم الناس الذين قابلتهم والذين ليس لديهم أي شيء إيجابي لقوله عن المبيعات، إنهم لا يستطيعون أن يفهموا لماذا يود شخص ما العمل في مثل هذه المهنة، أو إذا كنت تعمل في المبيعات فهذا يعني أنك لم تنجح في إيجاد أي وظيفة في مكان آخر.

للنجاح في المبيعات يجب أولاً أن تبدل تصورك السلبي حول المبيعات، ابدأ في رؤيته من زاوية أخرى تماماً. يتمحور مجال المبيعات حول خدمة الناس ومساعدتهم للمضي إلى حيث يريدون الذهاب. وفي المبيعات ستنجح فقط عندما تساعد الآخرين على النجاح.

إنه من الصعب قليلاً أن تنجح في المبيعات وأن تبيع منتجك أو خدمتك بنجاح إذا كنت تقول لنفسك باستمرار كم تكره هذا المجال ولا تحاول أبداً أن تبدل تصورك حول “لأجل من يعمل هذا المجال حقاً؟!”.


3) كن مهووساً بأن تصبح حلالاً للمشاكل

هذه النقطة بالذات يمكن أن تكون حاسمة تماماً في التغيير. كن مهووساً بحل المشاكل وتقديم قيمة حقيقية لسوق العمل تجعلك مختلفاً وفريداً عن أي أحد آخر. أغلب الأشخاص الناجحين في المبيعات لا ينظرون إلى مهنتهم كعمليات بيع فقط، إنهم ينظرون لها كفرصة لحل مشكلة. إنهم مهووسون بشكل كلي بأن يصبحوا حلالي مشاكل.

ابحث عن طرق لمضاعفة القيمة التي تدفعها للسوق ولعملائك المحتملين، ثم قم بتوجيه كامل وقتك وطاقتك باتجاه حل المشاكل الحقيقية. عندما تبدأ في حل المشاكل وتصبح معروفاً بكونك حلال مشاكل قبل نعتك برجل مبيعات، سيبدأ عملك وحياتك في التحول.

أن تصبح شخص لامع في المبيعات وأن تعمل على مهاراتك التواصلية سيساعدك بشكل عام أكثر من النجاح في العمل فقط، حتى ولو كنت تفكر بأنك ليس لديك لقب رجل مبيعات، فنحن كلنا في المبيعات إلى حد ما.

---

- المصدر: إنتربنور ميديل إيست - ترجمة : ناصر الدين السيتو - أراجيك

تعليقات (0)

لم يتم إضافة أي تعليق

 

×

تابعنا على تويتر